“霸王凉茶失败的原因有那些，霸王凉茶企业品牌延伸的首要失误是什么”

霸王凉茶失败的原因是？

广告可以迅速传播企业品牌，但传播可以促进企业品牌的快速成长，也可以使企业品牌迅速而广泛地臭名昭著。 霸王是强势企业，但他的凉茶注定惨败。

第一，“霸王”本来就是洗发水企业品牌。 知名度和可靠性都很好，但洗发水很成功。 如果一个企业品牌名称在另一个类别取得成功，在其他类别的采用就会越来越困难。 这是因为人们把这个企业品牌等同于旧产品。

例如，可口可乐是有名的碳酸饮料企业，可口可乐也是有名的企业品牌。 可口可乐企业在推出新产品时，停止了“水果橙子”、“雪碧”、“芬达”、“酷”等“可口可乐”企业品牌的采用。

例如，“宝马”是有名的汽车企业品牌。 应用于服装的话，即使是财富多的企业也很难经营成功。

例如，当初娃哈哈企业的所有产品都被称为“娃哈哈”，但很多产品并不成功。 之后，每次推出新产品时，使用新的不熟悉的企业品牌名称会更容易成功。

第二，美国著名学者罗塞利夫斯提出了一个独特的销售命题——USP (独特的销售命题)广告销售命题——独特的销售命题。 美国药典理论包含三个含义，一是同行业其他公司不能或不能在其中提供

凉茶技术含量不高，同行业其他公司当然能提供，取决于能不能提供。 “王老吉在中国凉茶市场划等号。 也就是说，同行业其他公司不仅提供，而且提供得非常好。 这也是“和谐”“加多宝”等众多国产凉茶企业品牌不死的最重要的原因。 连品牌都不擅长，只是因为自己财产丰厚，看别人做的，吃醋是不行的。

当然，王老吉在中国市场的地位不可动摇，也不是凉茶不行，稍微想想就很容易进入凉茶市场。

最后一个重点是企业品牌的扩张方向。

从洗发水企业品牌到饮料企业品牌，霸王方法违背市场营销的科学规律企业品牌的扩张需要母产品和新产品的匹配度。 你怎么理解？ 根据定位理论，研发、母公司的新产品通常采用新的名称。 如果保持以前的名字不变的话，会感觉有些不一样。 客人在喝凉茶的时候会感觉到淡洗发水的味道吗？

霸王凉茶企业品牌延伸的第一误区有哪些？ 我们知道企业品牌延伸有错误，定位有错误。

第一，霸王无视了。 其实，中国凉茶市场上没有第二企业品牌。 当时凉茶的第二企业品牌与之相应，年销售额约为50亿元。 更糟的是，目前中国凉茶市场的竞争异常激烈。 光广东就可能有近1000个大小凉茶企业品牌。 广州也有数百个凉茶企业品牌，据说目前国内只有王老吉和脸颊赚钱。 据说很多超大型公司进去都没有血本。 其中也包括梁乐。 请良乐。 当然这不是核心矛盾，最烦恼的是接下来的事情。

第二，霸王独善其身，傲慢自大，沾沾自喜。 他不从外部竞争和客户的想法出发。 霸王想成为“汉方名门”的代名词。 他梦想着全世界的人早上在一起，用霸王牙膏刷牙，用霸王洗发水洗头，白天用霸王凉茶解渴，晚上用霸王洗澡。 (谁不做梦？ 我还是想成为皇帝，成为第一个有钱人。 很多时候，我们不是想成为什么样的人，而是我们的同行其他公司允许我们成为什么样的人，我们的顾客允许我们成为什么样的人。 事实上，在中国人现在的心中，霸王=洗发水，霸王不代表“中医世家”，心情不会轻易改变。 王凉茶被认为有霸王洗发水的味道。

当然，霸王凉茶企业品牌的扩张并非个案。 中国热衷于扩张企业品牌的公司太多了，不胜枚举。

我们成功制造了春兰空调，很快制造了摩托车和汽车，都采用了春兰的企业品牌。

我们成功制造了海尔冰箱，很快就制造了电脑、手机、制药公司，采用了海尔企业品牌。

究其原因，我们必须思考为什么这些企业品牌那么喜欢扩张。 他们背后的逻辑是什么？

第一，和钱有关。 企业品牌的扩张可以为打造新的企业品牌节省大量的广告费用。 特劳特老师曾经做过相关的统计。 在美国，新企业品牌的上市至少需要3000万美元的消费，而企业品牌的宣传只需要500万美元。

第二，企业品牌扩张因原有企业品牌的潜力和光环效应而迅速被客户接受，能够迅速推进销售。

其实他们错了。 企业品牌的扩张似乎是合乎逻辑的，短期内会有一点收获，但长期内不会消失。 有时也会被烤得像“煮青蛙”。

有三个特定的危害。

第一，企业品牌的扩张看起来节约了新企业品牌的广告价格，但从实际效果来看，公司需要投入比新企业品牌更多的广告投入来纠正自己原有的认识和定位，或者以“霸王凉茶”为例。

其次，企业品牌的扩张会损害原本成功的企业品牌，商业不适合，老企业品牌变得不清晰，变得不可靠。 以“春兰摩托车”为例

第三，完全不相关的企业品牌扩张也会给你的新产品带来麻烦。 你的背景不是这方面的专家，给人不专业的印象，被认为对新产品没有任何好处。 以《红塔山floor》为例。

如果市场上没有强大专业的同行竞争对手，可以考虑企业品牌的扩张。 但是，即使现在还没有专家企业品牌，迟早也会有专家企业品牌，根据历史和实践的说明，非专家企业品牌最终会被专家企业品牌打败。

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