“西尔斯申请破产这一路上发生了什么？西尔斯申请破产前是如何起家到崛起再到衰败的？”

2019年初，奔波后，爱德华·兰伯特通过自己的对冲基金esl ，在约52亿美元的破产拍卖中，获得了3个多月前申请破产保护的零售集团西尔斯百货，并暂时未改变破产清算的命运，[// ]

专家表示，这为席尔斯的转型赢得了宝贵的时间，但零售之前流传到商场的领域已经失去了动力，席尔斯重生的希望渺茫。

美国时间10月15日，西尔斯向法院申请破产保护。 如果这个消息不传出去，经营了125年以上的美国、百货公司的祖先，就已经被世人遗忘了。

花旗银行倒闭也是有原因的。 从世界商业零售模式的先驱、领导者、商场之王到破产的绝地武士，这三个世纪的百年老字号经历了什么？ 它的开始，以及背后几代人的梦想和困惑，值得今天整个如火如荼的大企业认真审视。 西尔斯申请破产之前是如何崛起并衰退的？

1、开始邮购业务

19世纪末，两个20多岁的年轻人转卖偶像手表后，开始了零售第一波的邮购。

1895年，西尔斯、朱利叶斯·罗森沃尔德正式成立后的第三年，芝加哥的服装制造商比两位创始人更看好传销的前景，从他们那里购买了股票，成为西尔斯的大股东。

当时邮购目录业务的目标顾客是居住在农村的美国人，占当时美国人口的70%。

邮购模式不仅提高了购物的便利性，而且省略了中间环节，为顾客提供了比以前流传的杂货店更便宜的价格。 一上市，立刻在美国流行起来。

1906年，西尔斯上市，成为美国第一家零售企业。 1900年至1920年，销售额增长20倍以上，一举超过蒙哥马利沃德，成为最大的传销商，1924年被列入道琼斯工业指数。

头2、把握城市化趋势，建设实体商场

1928年，罗森沃尔德退役，继承人罗伯特·伍德在接下来的40年中影响了西尔斯的发展方向。

伍德多年来一直在研究人口统计学，他敏锐地认识到美国人口从农村集中在城市，以福特为代表的汽车开始在美国家庭中普及。 他认为，美国很快就会迎来不可阻挡的城市化浪潮，对零售工业产生革命性的影响。

首先，城市生活人口急剧上升，未来主力将从农村转移到城市。

其次，汽车将扩大成本半径，以铁路和马车为运输媒介的传销事业将成本转移到城市附近的商店和商店。

1925年，西尔斯在芝加哥开设了第一家实体商场，同年，店铺数量达到8家，开始了实体零售模式。

1932年，店铺数量达到374家。 同年，实体零售收入超过邮购业务

20世纪50年代，西尔斯拥有600多家百货公司，无论走到哪里都吸引了众多顾客，带动了其他商业形态，形成了购物中心。

在伍德的领导下，西尔斯的收入从2亿美元增加到30亿美元，利润从1400万美元增加到1亿100万美元，市值从不足5亿美元激增到100亿美元。

管理学大师彼得·德鲁克认为西尔斯是这一时期美国最伟大的企业之一。

经过衰退3、1940年代和70年代的衰退，它衰退了很久

1973年，芝加哥 西尔斯大厦建成了新的总部大楼。 这超过了纽约的世界贸易中心，成为了世界上最高的建筑物。 但是，在这期间，西尔斯走了下坡路。

由于低估了折扣店和大卖场的迅速崛起，西尔斯市场份额逐渐下降，内部管理混乱，会长和高级管理层频繁更换。

20世纪80年代，决策者盲目扩张到与零售无关的房地产和证券，20世纪90年代，他们卖掉了所有的金融业务，浪费了宝贵的10年时间，回到了本职工作。

这个时候，已经来不及了。 1999年，西尔斯被排除在道琼斯工业指数之外。

2005年，华尔街、明星投资者爱德华·兰伯特收购了同样处境危险的凯马特超市，与西尔斯合并，成立了西尔斯控股集团。

零售，一无所知的兰伯特利用对冲基金管理他的投资组合，在西尔斯进行了各种无关的组织实验。 席尔斯一年比一年亏损，负债累累，席尔斯申请破产，开始露出苗头。

兰伯特选择出售优良的店铺资产，用自己的企业品牌偿还债务，但拒绝将收益投资于主要事业。 之后，席尔斯进入恶性循环，破产保护成为席尔斯最后的稻草

今天的西尔斯还没被判处死刑。 如果重组成功，百年基业将持续，但西尔斯仍将消失，因为所有核心店铺资产将被出售以偿还债务。

回顾西尔斯申请破产的路程，抓住邮购目录业务和商场的机会实现了高速发展和起飞，但错过了折扣店和大卖场的业务，战术不定，没有恢复。