“汽车销售渠道都有那些，汽车销售渠道4S店占据特点原因”

目前，汽车销售渠道包括企业品牌专卖-4s店模式、总代理模式、特许经营模式、汽车超市模式、汽车电商模式。

在过去的20年中，4s店铺已经成为主导模式，主要原因如下。

1 .销售和维护市场比较混乱，为了保证顾客体验，需要oem批准模式。 上世纪末，汽车开始进入普通人的家中，但中国的汽车市场仍然处于在大卖场买车，在路边维修店修车的无序状态。 在汽车服务业中，销售和服务往往是分离的，顾客在汽车招聘中的权益没有得到很好的体现。 在这种情况下，为了增强顾客体验，保证产品和服务的标准化，代理商建立了以售后服务为中心，集车辆销售、售后服务、备品供应和新闻反馈四大功能为一体的专业销售服务互联网。 通过提供舒适的购车环境、专业完整的服务、纯备件的供应和及时、丰富、准确的新闻交流，赢得顾客的信赖，形成稳定的市场结构。 这个“四位一体”的企业品牌专卖和特许经营互联网后来被称为“4s店”。

2 .领域管理部门的行政要求。 为了规范汽车企业品牌的销售行为，保护顾客的合法权益，商务部、发改委和国家工商行政管理局于2005年联合发布了《汽车企业品牌销售管理实施办法》号，本质上提出了“企业品牌垄断”的管理要求。 即汽车销售商必须经商家授权，在授权范围内开展经营活动。

现在有制造商直接经营的4s店。 关于比例，现在还不能统计，但确实比例很低。

1 .对比空白市场、招商事业暂时没有进展，但急需进入。 然后直接投资成立4s店，工厂派遣核心管理者，招聘当地员工，建立标准严格的标杆。

2 .作为对现有经销商的补充，属于特殊渠道范畴。 例如，子企业品牌需要单独销售，战术区域的覆盖面必须提高。

加盟店和4s店的优缺点:从工厂的角度来看，他们想快速发展4s店。 毕竟资金投资大，顾客体验好，销售目标高。 但是，考虑到渠道下沉的因素，要覆盖县乡二级或经济不发达地区，4s店的投资回报率得不到支撑，需要加盟店提高互联网覆盖率。 加盟店也分为厂家直销、4s两网、三网加盟店两大类。 综上所述，4s店销售任务高，顾客体验好，缺点是资金门槛高，加盟店配送方便，经营灵活，资金门槛低，但顾客体验差，销售份额不足。

汽车销售渠道下沉必须在一二线市场以外的三-六线城市进行。 目前，由于一二线市场销售饱和，多家汽车企业开始使用渠道下沉的销售战略。 但是，国产企业品牌的渠道正在下沉。 毕竟，第三到第六大城市的人均收入很低。 国产企业品牌的价格符合3~6线的人，如果想了解越来越多的事情，建议去调查一下北京现代的路线正在沉没。 可以说他们在领域内做得很好。 否则，你说800万客户来自哪里？ 不仅在路线上，在服务上也下沉，使二线城市的服务水平下沉到三六线，这在汽车公司很少见。 汽车贷款的必要条件也将在胜者的财富网上详细介绍。