“保险有必要买吗，大家顾虑的方面又有那些？”

说到是否有必要买保险这个话题，大多数人的第一反应是“骗子”。

包括我自己在内，每天都写保险的复印件，但不敢给亲戚朋友买保险。 可能会因疏忽而断交。

目前，缺乏谈保险的基本环境。 当我们主动和对方谈保险时，无论出于什么目的，对方都很可能选择性地无视或拒绝。

为什么大家对保险这么反感？

因为很多人被困，无数家庭买了昂贵、不能用、经济收入低、买不起的产品。

很多花园被人情欺骗买了保险。

因为一个普通的保险推销员用尽一切办法推销保险。

但是，与银行和证券一起，被称为金融业的“三驾马车”，其地位如此重要，真的受不了吗？

01保险的本质

要找出这个问题，首先必须弄清楚什么是保险。

保险购买被认为是赌博，保险产品被认为是赌博，但风险发生率是倍率。 基数足够大的话赌场一定会赢。

乍一看很有道理。 真的吗？

赌博的本质是做大做强，想要获得高收益的风险偏好型。

保险的本质是转移风险，支付小额保险费，将未来重疾损失的不明确性转移给保险企业，这种方法经常被称为花钱省钱，属于风险规避。

很多人不买保险的理由是他们有根深蒂固的想法。 如果没有事故，没有疾病和死亡，保险费不是会白白支付的吗？ 真的有意思吗？

我认为买保险不仅是合同上写的保障，更重要的是买保险能带来安全感。 即使没有账单，你也在投保。 换言之，没有事故、没有疾病、没有死亡，绝对是幸运的事件。

然后如果发生不幸，买保险是幸运的事。

02已经有社会保障了，为什么要买保险？

首先，社会保障真的很重要。 除了我们一般的医疗和未来的养老外，居民定居，买房需要社会保障，和他们所有的孩子上学。 可以说社会保障影响着我们生活的方方面面。

但是，社会保障毕竟是国家的基本保障，注定不能为每个公民提供全面而充分的保障。

这个时候，商业保险会成为很好的补充吧。

例如社会保障不能处理事故造成的身体伤害，一年200元的意外保险就可以了。 例如自费药品、特殊治疗、商业医疗保险等不在大病医疗保险报销范围内的可以报销。

也有重病造成的收入损失和之后的康复问题，可以通过商业重疾险来应对。

总之需要社会保障。 但是，在经济条件允许的情况下，为了给自己和家人提供更好的保障，妥善配置商业保险是非常明智的选择。

03你为什么认为保险是骗子？

朋友一定想再问一次。 既然保险的作用这么大，为什么大家都认为保险是骗子？

这是因为中国的商业保险长期由销售拉动，所以造成了中国商业保险的低端感。

在无数家庭购买的产品，价格要高出百分之几到几倍，

在无数家庭中，购买的产品缺乏重要的责任，但购买了不负责的山。

无数家庭说要买保险，但都是储蓄，收入没有银行。 高

由于无数家庭不知道自己购买的产品的责任，或者完全不符合健康告知，销售人员“以鹿为马”，因此在保险脱离危险时不予赔偿。

你见过保险公司经常招人吗？ 大多数情况下，你是顾客而不是员工吗？

一些保险企业的准入门槛非常低。 无论你是小学毕业生、家庭主妇还是退休的阿姨，只要你身边有可以割的“韭菜”，就可以进入企业。

进公司前，工资的事说多了

进公司后发现完全不是这样。 基本工资很可怜。 如果不卖保险单，我无法养活自己。

最重要的是每天在课堂上洗脑。 一次又一次地告诉我们企业有多大，我们宣传的产品有多好。 没有买。

但是很快就会发现，没有人从我们的企业购买了这么好的产品。 我们在做什么呢？ 由于绩效考核的压力和更高加薪的诱导，很多人忍不住给自己买了自杀保险。

如果还没有人来买呢？ 这个时候，你必须从亲戚朋友开始。 这在业界被称为杀生。

如果你周围认识的资源被开发利用了呢？ 此时，灵活的人会考虑招募下一级代理，从这个代理那里赚取佣金和佣金。

其实他们也很穷。 他们在课堂上一般得不到正式的保险知识。 他们只学了一点没用的单词，挣的钱也很少。 他们也惹怒了全世界的好朋友。 他们忠实的保险企业可能在考虑要不要换新鲜的韭菜。

仔细想想，你周围肯定有本来就去保险企业打工赚钱的人。 结果，他买了很多保险。 各自又贵又有洞，和亲戚朋友一起购买，很烦。 昨天和老家的朋友说话时，他开始提到保险。 我旁边的七姨都给他卖保险。 人情，他买了很多，所以现在生活质量受到很大影响。 重要的是我不知道保险是为了什么。

另一个是保险条款和健康通知非常多，很复杂，完全看不懂。 今后必须投保的真正事故发生时，这个不能保证，那个不能保证，保险费就要免费支付。

长期以来，商业保险一直被妖魔化。 其实商业保险和股票和基金一样，只是工具，没错。 如果了解商业保险的本质，就可以很容易地选择正确的商业保险。

04保险太贵了吗？

很多人认为保险很贵，只适合有钱人。

相反，普通人必须多加保险。 他们承受风险的能力更差，所以大病可以拖累家人。

保险没有你想象的那么贵，大多数家庭都能买到。 太贵了。 因为保险安排得不正确

商业保险有人寿保险和财产保险两种。

人寿保险主要包括意外险、重疾险、医疗保险和人寿保险。

财产保险主要包括汽车保险和住房保险。

现在让我们来谈谈人寿保险

意外保险是为了保障意外事故造成的死亡或残疾。 200元可以保证50万美元，很划算。

重疾险是指，如果得了合同规定的重疾险，保险企业除非一次性支付大笔钱，否则如何使用？

大病保险首要处理医生看病造成的收入损失、医疗费和随后的恢复等问题。 大病保险比较贵。 以30岁的男性为例。 保险金额30万，终身保障，赔偿金30年。

医疗保险首要处理看病带来的医疗费。 精算类型。 要结算多少钱？ 30岁的男性，一年可以享受300元的保险保障600万元，非常划算。

人寿保险在保障期内不幸死亡或完全残疾时，可以留给家庭一大笔钱，保险金额必须涵盖住房贷款和汽车贷款。 30岁男性，保障到60岁，支付30年，每年600元左右可以得到50万美元的保额。

成人、婴儿、老年人的保险分配方案不同，可以参考如下。

成人建议配置百万医疗保险、意外险、重疾险、定期寿险。

建议给宝宝配置医疗保险、意大利保险和重疾险。

建议给老人分配百万医疗保险、防癌医疗保险和意外险。

看保险是n

那是因为你买了返还型保险和其他捆绑保险。

而且大多数人，回归这种类型的保险有多好？ 生病就赔钱，生病就两全其美。 但实际上，这样的好事是如何在这个世界上发生的呢？

其实一部分不是免费的。 因为包装花了越来越多的钱。 例如，担保的风险价格只有1000元。 他卖给你5000元。 其中1000元要承担风险。 剩下的4000元用于投资理财。 几十年后赚的钱再分给你一点。 虽然表面上没有付钱，但实际上这笔投资的年收益在3%左右。

如果你说“家里有矿”，想找安全的理财方法，可以买这个矿。

但对普通家庭来说，这个产品最大的问题是太贵了。

更不明智的是，即使预算严重不足，也有人购买自己类型的保险，保险覆盖面不足。 风险真的来了。 你买的保险范围真的足够吗？

更自然的是，如果在保障过程中真的得了重病，或者没有经过规定的使用年限，返还的保险费完全无法收回，钱会不会白白支付？

难怪很多人说保险是骗人的。 因为安全性差，理财收益不高，价格高。

保险的首要作用是保证，不建议购买可以保证和理财的保险产品。