“为什么很多国外采购商宁愿和外贸企业合作都不和工厂合作？”

其实，很多海外采购商很贵，想和外贸企业合作，但不想和工厂合作。

你可能不明白，一个工厂最大的特点就是它的价格。 如果直接和工厂合作的话，购买价格肯定会更低。 在现代，工厂通过雇佣口译可以直接表现为外国买家信息。 按理说，这种没有中间环节的贸易形式应该更受买家欢迎。

国外采购商为什么喜欢外贸企业而不是制造商？

但实际上，在国际贸易交易过程中，价格确实是重要的选择因素，但不是全部。 许多海外买家只是粗略控制价格，注重企业的快速发展战术，而不是价格。

那么，海外采购商为什么可以选择以更高的价格购买外贸企业的商品呢？

1 .价格

虽然购买价格比直接从制造商那里购买要贵，但是顾客需要很多产品。 如果选择直接与制造商合作，买家必须筛选各工厂，互相联系购买。 对于远离海外的采购商来说，这是相当大的支出，需要大量的时间和精力。

2 .风险

由于地域限制，国外采购商有着比国内采购商更稳定的低风险供给渠道。 如果海外采购商直接从工厂购买，供货周期延迟，质量不达标，买家暂时找不到替代工厂。 即使时间来不及，找工厂合作的时间和价格也会增加。

3 .市场秩序

长期以来，商业史上形成了“工厂—外贸企业—采购商—直接顾客”稳定的市场运行秩序。 作为市场的一员，他不想破坏这个结构，造成了不明确的风险和矛盾。 另外，创建新的运营模式需要大量的时间和成本。

4 .交货和数量

贸易企业不是工厂的代理，而是独立的企业组织。 贸易企业收到工厂的货物后，一般在库存中有自己的仓库，并逐渐消化这些库存。 海外采购商直接与工厂合作时，工厂只在与买方签订订单协议后开始生产，不容易保证交货日期。 虽然需要大量的产品，但是时间短的话工厂不能马上交货。

另外，顾客对某产品的订单不太高，但品类繁多，不能满足工厂的订单要求，从生产到运输的价格核算不经济，很多工厂不愿意接受订单。 但是外贸企业很好。 即使各种商品数量少，种类多的话也有利润空之间。

5 .服务

贸易企业位于顾客和工厂之间，他们的生存标准之一是服务。 优秀的贸易企业能很好地解决工厂和顾客的关系。 工厂是只生产产品的地方，服务不太重要。 很多工厂也应该因为服务态度的矛盾而失去顾客。

6 .商业信息表达的妙招

在国外购买信息表达是个大问题。 工厂不是专业的销售人员，语言信息表达有很大的缺陷。 多个外国买家未必总是会英语，信息表达会变得更困难。

通过以上文案，你知道为什么海外采购商不用找工厂，而是高价用于外贸企业的合作吗？