“销售二八法则以及有关销售二八法则的文案”

1897年，帕累托(意大利经济学家)通过调查英国人的财富，发现大部分财富流向了少数人。 统计了大量的数据，他发现了社会上20%的人掌握着80%的社会财富这一了不起的事实。 这就是初期的销售二八法则。 今天我们将讨论销售领域的二八定律。

(1)要搞好销售，问80%，说20%

我们是反思销售行为，把产品卖给别人，还是通过信息表达了解顾客的担忧，使用产品处理顾客的问题？ 前者是面向产品的，后者是面向诉求的。

面向产品的人，拿着产品迎合顾客，道路会越来越窄。 诉求是顾客先计划产品组合，从而拓宽道路。

(2) 20%销售自己，80%销售产品

相对于小而普通的商品，顾客更在意外观、产品质量等因素。 但是，在购买高价商品时，销售者比商品更重要，因为他们关注的是产品的销售者。

因为，在销售产品的时候，想给顾客看的不是产品，而是自己，能够为顾客提供怎样的服务，努力不让顾客买。

(3)销售的80%失败，20%成功

销售二八定律集中于二，其余才八，但在这里两者同等重要。 比如卖10次，失败8次，成功2次，前8次不重要吗？ 同样重要。

重视销售次数和转换有一定的概率，不可能百分百成功。 但是，这种转换的概率不是不变的，可以通过学习来提高。

(4) 80%经营顾客，20%利用顾客提高自己

近年来，在对保险费用组和工作人员进行问卷调查时，发现了20%的保险人员用自己的收入经营顾客这一非常感兴趣的现象。 例如，每月在自己的收入中取出钱，80%给顾客用，20%给自己用。 这个特别值得学习。

(5)胜者只有20%，剩下的80%衬托着他们

有人说保险领域竞争激烈，害怕淘汰，但优秀的人从来不担心。 因为他知道就算有淘汰的事情，也不会轮到他。 干得好的人不多，但干得好的人很多。

说白了，只要做自己该做的事，就已经打败了80%的同龄人。 无论在哪里，大部分人都知道怎么做是正确的，但真正能做的人只有20%。 所以，只要你做自己的事，谁也不能强迫你离开。

(6)新知识的80%将成为空闲状态，20%将被采用

想象一下你在学校学到了多少知识，在业余时间花了多少。 迅速进步的是，即使一个演讲、一个想法、一种做法、未经实践验证的知识，也很快会学完。

第二个定律的要点是第二个。 例如，一个市场20%的客户提供80%的利润，一个团队20%的人获得80%的业绩，这种例子随处可见。

所以，今天，当别人玩游戏的时候知道了销售二八法则，你在别人的娱乐时间里充实了自己。