“影响诉求的因素以及影响诉求弹性的因素”

诉求规则在其他条件不变的假设下，商品本身的价格变化对诉求变化的影响最大。 但是，在现实的经济生活中，影响诉求的因素除了商品本身的价格外，还包括以下因素。

1 .客户的喜好。 客户主导着具有相同或相似采用价值的替代品之间的成本选择。 也有影响费用的因素。

2 .个人收入。 收入水平通常指人均平均收入。 影响诉求的重要因素是收入的增加或减少。 一般来说，顾客收入的增加会导致诉求的增加。

3 .产品的价格，也就是产品本身的价格，是影响诉求的重要因素。 公司通常价格和诉求变化很快。

4 .替代品的价格。 指某商品相互替代的商品之间价格上涨，顾客对可替代的商品的诉求，强化对替代品的诉求。

5 .互补品的价格。 互补性是指在价值上采用互补产品满足人们的诉求。 如果某个商品的价格上升，诉求就会下降，对对方产品的诉求也会下降。

6 .预想。 预计也是影响诉求的主要因素之一。 如果一件商品的各方面都低于人们的期望，那么这件商品的成交量就会大幅下降。

影响公司诉求的因素有商品替代性、商品广泛研究采用、商品对顾客生活的重要性、商品占顾客总支出的比重、被调查顾客可调时间的不同长度。 在分析影响诉求灵活性的因素时，需要观察以下几点

1、决定某物品诉求的因素很多，这些因素对物品诉求弹性的影响不同。 因此，在分析一个项目诉求的灵活性时，不仅要分析其中的一个，还必须综合分析这些因素。 当然，各种因素对诉求灵活性的影响不同。 有的因素影响大，有的因素影响小，有的因素短期影响大，有的因素长期影响大。

2 .重要事物的诉求不是固定的，而是在变化的。 同一商品根据期间、地域的不同诉求也不同。 这也与技术变化、资源变化、生产条件有关。 例如50年代以前民航不发达，航空空旅行是奢侈品的费用，所以诉求很大。 民航企业小幅降价可以大幅增加诉求，降价是重要的促销手段。 但是现在民航领域很发达，诉求越来越小。 降价对诉求的增加影响不大。 吸引游客的第一手段不是降价，而是提高服务质量。

3 .不同的资费群体对同类商品诉求的灵活性不同。 不同的费用群体对某些商品的诉求不同，收入水平不同，喜好也不同。 因此，即使是相同的商品，诉求的灵活性也会因费用群而异。

以上是影响诉求的要素和影响诉求灵活性的要素的相关知识，希望能有所帮助。