“曲飞宇:解读2018中国新零售投资革新发现内在”

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中国连锁经营协会在北京举办新费用论坛中国便利店大会，中国连锁经营协会会长裴亮、美宜佳便利店会长张国衡、品途集团创始人兼首席执行官曲飞宇、红杉资本中国基金合伙人王岑、好邻居连锁社长陶冶、全时便利店社长杨波、，

会议上，品途集团创始人兼首席执行官曲飞宇发表了“中国新零售投资创新发现内在”的报告。

以下是演讲的复印件，是编辑整理了有作品的商业评论。

曲飞宇:便利店的各位，兄弟们，早上好！ 我是曲飞宇，来自品之路。 以前从事电子商务领域，后来开始了一点投资。 从线上转移到了线上。 这份报告首先要感谢中国连锁经营协会洪涛秘书长。 因为一次聊天，我们说在过去的三年里，在线投资和创新发展很快。 品途在过去的一年中，也关注了很多行业。 我们发现，在线资本投资不仅仅是投机，而是长久以来的战术投资和准入。 所以，之后，我和洪涛秘书长进行了谈话，说应该从我们独立的角度，盘点资本在线产业和在线投资的整个新趋势并分享给大家。 这次盘点的报告是在我们智囊团团队的支持下完成的。

中国的新零售投资将变得合理和专业，增加在线实体

我相信在过去的一年里，其实这里的很多朋友都获得了融资。 我接触过融资，或者说想去融资。 因此，我想分享一点新零售的基本投资趋势。 网络、零售、高科技在整个投资标签费用和零售市场，千亿以上的投资中，全面超过了网上电子商务商。 这个数据刚才统计了一下，是55%。 年，互联网和网上投资额占整体的83%。 今年的在线(投资额的比例)为55 )，只有45 )。 这是特别具有里程碑意义的数据，也是风向标。

所以，用一句话概括这个核心趋势。 第一，如果将来离开了实体店的服务和技术革新，就没有生命力了。 简单地说，在你的创业和投资中，如果没有实体的店作为支撑，这就是流氓。 我相信这个数据和趋势能给以前流传下来的零售商一个机会。 大家从事的是非常有价值和意义的事件，将来会有越来越多的资本与大家接触。

第二，未来在中国零售投资中，投资主体、投资决策人将越来越专业化、领域化。 目前，在零售投资参与者中，可以看到阿里、腾讯、小米等大型互联网企业实际上线全面布局。 然后，我们看到了很多vc、pe、房地产的投资者，还有一点背后的财团，开始进入这个行业。

所以，我明白你接触的资本已经不是简单的一个主体了。 当然，我们知道各主体背后有不同的动机、目的。 前几天，我和工作多年的退伍军人谈过，他说今天的投资者对零售和便利领域的学习速度感到恐惧。 现在的投资者对我们领域知道得这么早，从原来简单粗暴的模式到对精细化的运营知道得这么透彻，非常可怕。 这恰恰反映了趋势，在未来中国零售投资中，投资主体、投资决策人将越来越专业化、领域化。 因为他们以前就积极传达了零售的学习。 包括今天在这里的很多人在内，已经不是以前传下来的工人，而是很多新零售、互联网、原本在bat工作的朋友参加了在线工作。 此外，还有很多从事ai技术创新的人，来自mit、斯坦福等海外大学的人也加入了我们的行业。 对于将来想获得融资的老工人来说，你的投资决定者会越来越专业。

年，2019年，我想依然是以前就流传着通过零售取钱非常容易的一年。 但是，这里也有不好的倾向。 现在，由于资本在推动这个领域，公司对自己的评价抱有过高的期望。 对比美国，从整个链条来看，集中度、效果、丰富的业态有很大的差距。 这几条提醒大家，做投资是加强零售、服务的好推动力，激励大家今天继续努力，但过高的自我评价也是我们的问题。

所以，我的建议是，一方面要积极了解投资，适度接受资本，另一方面要正确评价。 另外，如果今后一年内能拿到投资的话，我会尽快去拿。 因为未来的资本会走向集中化。 得到钱的人和没有得到钱的人之间的差距变得非常大，只有得到了钱，才能建设各种各样的能力，拥有越来越多的可能性。

未来的新零售投资将聚焦四个方向

1 .优化店型，提高坪单价2 .提升客户服务3 .供应链整合4 .数字融合

关于未来的投资方向，我认为有四个方向，从产业的角度也可以看到。 第一，优化店型，提高坪单价。 第二，我认为要提高客户的服务。 其实今天许多从古至今流传下来的零售商，对真正意义上的人与店之间的关系和零售中的人之间的关系的认识，已经非常超前，甚至超过了。 因为，大家都在积极地向美国、向日本的前辈们学习。

第三，我认为是供应链整合。 随着连锁化的迅速发展，后端对生食、咖啡等产生了巨大的诉求，但这种能力还没有完全依赖于个体个体而建立，因此给了我们在布局上游投资供应链的巨大机会。

在那之后，我们看到了数字的融合。 今天，不仅是硬件，除了以前流传的技术系统服务提供商以外，互联网、金融数据、日系、台系、美系的公司也在增加，给基础设施和运营能力的提高带来了很大的便利。

这是我对这些数据的中心看法。 为了时间，稍后马上和大家分享核心的一点关键数据。

第一，截至过去q1，零售整体投资1500亿元，投资505件，平均1件投资3.65亿元。 当然，这中间有个大目标，提高平均投资额的是美团，其次是投资多的是idg。

第二，从我们过去三年的投资来看，投资数量在减少。 换句话说，投资越来越合理。 从投资目标来说，上升了，从8000万上升到了近4亿的规模。 而战术投资和并购已成为当今零售费用投资的重要手段。

我想我可以记住这个数据。 也就是说，全年，网上商场超过连锁专卖和无人零售三大套餐，在投资金额上全面超过了互联网和电商，占整体的55%。 电商投资在哪里？ 我们的统计数字是租赁、二手、导游、垂直、跨境等这些行业。

从连锁细分行业来看，餐饮连锁的投资额和比例在家庭、化妆品、医药中占第一位。 我在协会不久前刚召开了餐饮论坛，看到我们从数据中分解出来，其实客观印证了协会对所有领域的评价。

众所周知，零售业在过去的年累计投资约40亿美元。 年，无人零售已经进入了相对冷清的市场，在这期间，我认为它其实起到了基础设施和服务商的作用。

新零售投资呈现出新生态、新品种、新赛道三种趋势

关于趋势，我们团队进行了大量的研究，从整体上看，中国新零售投资创新呈现出新生态、新品种、新赛道三大核心趋势。 第一个是新的生态。 因为大家对at很了解，所以不怎么说话。 阿里腾讯将根据资本、流量和技术特点布局新的零售生态，小米将根据自身产品的基础，通过投资+孵化的方法构建整体智能产品生态链。

关于新品种这一部分，我做简单的补充。 以盒马为代表，从拼写检查、答茶等90后主体的出现，到咖啡、luckin coffee等，我认为都代表着投资真正意义上的重点在于提高顾客体验。 我相信大家应该认识到这些，但店实际上是手段，客户的真实体验是关键。

第三，关于新课程，我们发现二线市场、文创、家庭领域出现了新的趋势。 未来的投资趋势将聚焦于优化店型坪单价。 小米给我们提供了特别好的例子。 因为建立了完善的上游供应链，提出了新制造的概念，我觉得便利店的同事应该向他们学习。 从世界范围来看，完整的供应链将来确实能够实现真正意义上的零售，是重要的能力。

另外，中美百强公司的核心数据显示，相对于拆解，全年中国零售百强集中度为9.22%，远低于美国的41.94%，营业收入为美国零售百强的22%，门店数量约为美国的50%。 正如你所见，与美国零售百强公司相比，我们店的效果差距还很大，必须客观地承认这样的差距。

在细分的课程和行业中，在未来的饮食、家庭、医药等中，美国出现了独角兽，我们发现中国的机会一定很巨大，也是我们投资的非常热门的课程和行业。

品道一直专注于这个行业的研究，但在过去的一年里，我和在座的许多同事都有过一些交流。 我相信零售的真正提高，产业的投资值得集中在赛道上。 大家可以借助资本的力量，一起快速加速，更合理地推动这个市场和领域的快速发展。