“华为手机步步高升，小米巅峰坠落不见底”

华为和小米是国产手机企业品牌前2的公司，迅速崛起的小米去年获得了无数个戒指，其实这两年来上升的是华为手机，上升趋势日益明显。 小米陷入低端市场无法自拔。

华为一步一步地变高了

华为手机的销售额在增长。 全年手机出货量比去年同期增长40%，达到7500万部，超额完成盈利目标，其中年末上市的互联网企业品牌荣耀手机销量达到2000万部，成为当时互联网企业品牌的明星。 今年上半年，华为手机销量达到4820万部，同比增长39%，国产手机增长速度较快。 华为预计今年实现1亿部手机销量也没问题，国产手机企业品牌中很可能达到1亿部的互联网企业品牌荣耀上半年的销售额将达到2000万，实现年4000万的目标不是问题。

华为的p系和mate系分别代表华为的两种风格和年轻人争夺商务客。 它凭借自己的特色产品在3000元以上的市场不断取得成功，为华为打开了高端市场空之间，国产其他手机企业品牌，如小米等，陷入了低端市场，无法自拔。 上半年的mate7、p7合计超过1200万台，p8在两个月内超过100万台。 幸运的是，华为高端手机的代表p8在欧洲市场迅速增长，在意大利、西班牙的激活率分别比p7增长了78%、81%。

华为手机中高档手机的出货量比去年同期增长了70%，达到了31%。 另一方面，年华为高端手机的18%，贡献利润为44%，高端手机已成为华为手机的重要利润来源。 在高端手机的带动下，销售额增长39%的情况下，收益比去年同期增长87%。

小米掉落

小米是去年第三季度到的。 可怕的是，小米继续降低手机售价也没能阻止销量下跌。 去年双十一艺术节红米1s和红米note降价100元，去年第四季度环比跌幅超过12%。 今年一季度环比再下跌7%。

没办法，红米note先降价至799元，再降价至699元； 红米2a、红米2分别从599元、699元降至499元、599元，勉强推高了二季度的销售额，但今年上半年的销售额比去年下半年的销售额有所减少。

小米没能进入3000元以上的高端市场，由于高通骁龙810的发热问题，小米note溢价发售市场较原定价下跌300元至2999元。 然后，由于缺少带大旗的手机，没办法，小米note的手机发布了各种版本，每个版本都发布了一次，成为了史上发布次数最多的手机。

由于进军高端市场失败，中低端手机持续降价，小米公布了上半年销售额比去年同期增长33%的好成绩，但销售额并未公布，看来销售额同比增长不大。

下半年是小米还是更难看

小米虽然以网络营销闻名，但随着荣耀等国产网络营销企业品牌的崛起，小米的网络营销效果越来越差。 此外，即使在去年上半年大热之时，数据企业检测结果也显示，小米手机销量在线比例为4:6，黄牛在其中扮演了重要角色。 但是，自去年双十一销售节以来，红米手机开始降价和开放销售。 今年以来，中档小米手机失去了溢价能力，黄牛几乎把小米扔掉了。 小米的在线渠道无法利用社会渠道，只依靠今年销售手机的19家小米之家。 网络营销效果低下，失去了社会渠道的力量，这也是小米不得不通过降价销售的方式获取销量的原因。

在线渠道的特点越来越突出，年根据赛诺的数据，中国市场82%的手机都是通过在线渠道销售的。 去年崛起的oppo和vivo正是线上渠道正向特征的公司，根据线上渠道的特点，今年第二季度国内市场上oppo和vivo的销售额超过联想成为国产四大，是目前小米、华为、vivo和oppo新国产四大的格局。

华为手机通过荣耀企业品牌的线上渠道压制小米，而华为企业品牌却线上突进，形成对小米的夹击。 除了下半年麒麟950这一性能突出的四核a72+四核a53架构的芯片即将上市外，还有麒麟940、麒麟310等形成高校低端的芯片系列。 在核心技术和渠道特点下，华为手机将形成对小米的全面压倒性特点。

高通新款高端芯片骁龙820即将在年底上市。 现在的高端芯片骁龙810有发热问题，依靠高通提供芯片的小米什么也做不了。 如果核心技术和营销特征消失了，小米可能的手段也只能降价。 手机的销售额和价格到底在哪里？