“商家促销手段有那些？商家促销的作用”

我相信很多人都参加了商家的促销活动，下面小编会介绍商家的促销手段吗？ 关于促销的作用的知识，大家可以了解。

以服装店为例，服装店短期内将采取一些特殊措施强烈刺激顾客，鼓励顾客购买服装店产品，从而促进服装店销售额的快速增长。

商家的促销手段主要有以下几种。

1、广告礼物。 印有服装店的名字、地址和电话号码的礼物。 普通气球、纸巾、日历、钥匙圈、圆珠笔等。 有时还会提供烟灰缸、日记、t恤等广告礼物。 迅速建立或维持品牌曝光度。

2 .视听广告。 在店内反复推进，如放入磁带、vcd、计算机多媒体等。 营造促销氛围，向客户示范如何协调和选择。

.展览。 展览会一般会带来越来越多的销售额。 新产品的展示可以在服装店醒目的地方展示，也可以在杂志、报纸、电视等媒体上展开。 服装店也可以通过进行与自身销售的产品无关的展示设计来吸引人，但需要注意工作时间、地点、场所的布局、展示技术人员、信息新闻发布。

4 .打折销售。 产品生命周期过了成熟期时，为了竞争和削减库存，服装店需要打折促销。 折扣是指销售商品和服务时对价格的折扣。 折扣范围通常在20%到50%之间。 如果范围太大或太小，顾客就会对宣传活动的真实性产生怀疑。 打折海报可以在店外、打折商品展示所、甚至公共媒体上公开。

5 .折扣券。 折扣券与综合折扣不同，综合折扣只有所有者才能享受折扣，后者通过购买可以享受折扣。 打折券一般通过广告发放，不仅可以收到促销商品，改善形象，还可以通过回收优惠券来评价广告的效果。

6 .主题宣传。 以各种特别的节日和季节为主题进行宣传，也称为祝日宣，为了与此相符，必须在整个店和主体部分进行展示和装饰。 例如圣诞大甩卖，除了在店内布置圣诞饰品外，还可以营造浓厚的节日气氛，如员工扮成圣诞老人送小礼物等。

除了正常的节日外，各家商店还可以选择自己特殊的节日和季节作为宣传主题。 例如，店铺的纪念日。 在采用这种促销方法的情况下，用户市场的大小(例如婚礼市场的可能性不够大)、再次购买的可能性(例如节日礼物的购买者不是顾客，因此再次购买的可能性较低)、促销产品对促销主题的适应性(例如夏季物品适合冬季促销，

7 .有奖销售。 有奖销售是最具吸引力的促销管理方法之一。 如果客户能获奖，奖品的价值通常很有吸引力，因为很多不同的客户都在尝试这种无风险的有奖购买行为活动。 在中国，法律规定销售有奖

奖金金额不得超过5000元。 除了可以立即购买和打开的奖品外，为了提高彩票销售的可信度，彩票组织者通常需要在公证处监督彩票现场，并在当地发行量较大的报纸上公布彩票结果。 通常有一家或多家公司的价值产生较大影响的大奖，其他价值比较小。 大部分奖金被商品、礼物、家庭用品或国内国际旅行取代为现金。

8 .配合宣传。 在某些情况下，搭配服装产品成套销售会产生意想不到的效果。 例如，将短衬衫和长裙组合起来做西装

9 .退换货大甩卖。 交换二手货时，应该从价格中扣除现金折扣。 例如旧衣服可以捐给灾区。

促销的作用

1 .缩短市场准入进程

促销手段用于向顾客或分销商提供短期激励。 在一段时间内，调动人们购买的积极性，培养顾客的趣味性和招聘兴趣，让顾客尽快了解产品。

2 .鼓励客户第一次购买

促销活动需要客户和店铺员工的个人参与，以行动为导向的目标是立即实施公司的销售管理行动。 客户抵制新产品。 因为新产品的初期费用是旧产品的两倍(如果对新产品不满意，就必须以同样的价格购买旧产品，而无法消耗两倍的时间得到满意的产品，所以很多顾客心理上认为购买新产品很贵)，所以顾客不愿意尝试新产品。 但是，促销有助于客户降低这种风险意识，降低初期费用，接受新产品。

3 .提高客户再次购买的动机

客户试用产品后，如果满意的话，他们可能有重新使用的意愿。 但是，这种费用意愿在初期确实薄弱，不可靠。 促销可以通过帮助他实现这个愿望。 如果有持续的宣传计划，通过最初的购买体验来维持顾客的话，费用群体基本上就可以固定下来。

4 .推进同样的产品市场

促销的主要快速发展目标是完成促销活动产品的销售。 但是在产品a的宣传过程中，同样的产品b的销售，例如茶叶的宣传可以促进茶具的销售。 咖啡壶卖得多的话，咖啡的销售额就会增加。 例如，20世纪30年代的上海，美国石油企业免费向顾客赠送煤油灯，煤油的销售额大幅增加。

以上是关于商家的促销手段吗？ 促销作用的相关介绍、以上复印件如果对大家有帮助的话就太好了。